כאשר תתחילו לחפש דירות למכירה, אחד מהשלבים החשובים ביותר הוא כמובן שלב המשא ומתן. במשא ומתן אתם תוכלו להשיג את מבקושכם מצד אחד, ומצד שני תוכלו להפסיד לא מעט כסף אם לא תדעו לנהל אותו בצורה אפקטיבית. לא משנה כמה ביטחון עצמי יש לכם, אתם צריכים להיות בטוחים שאתם יודעים על מה אתם צריכים להתעקש.
כך לא תמצאו את עצמכם מחפשים דירות למכירה, אך בפועל לא מצליחים לרכוש אף דירה. אם יש לכם מעט חשש לקראת הליך המשא ומתן ברכישת הדירה, אנו נספק לכם מספר טיפים יעילים במיוחד. טיפים שיכולים לעשות את כל ההבדל מבחינתכם, כך שבסוף תוכלו למצוא את דירת החלומות שלכם – וכמובן תוכלו להגדיר את המשא ומתן כמוצלח במיוחד.
תלמדו את המחירים ואת כל הנתונים החשובים
אתם ממש צריכים לעשות שיעורי בית לפני שאתם מתחילים לחפש דירות למכירה. הטעות הנפוצה ביותר זה להתחיל את החיפושים מבלי להכיר את השוק, במצב כזה ניתן בקלות לתפוס אתכם עם המכנסיים למטה. לכן חשוב מאוד שתכירו את השוק על בוריו, כך תוכלו להראות במהלך המשא ומתן שאתם מכירים את החומר – ואף אחד לא יכול לנצל לרעה את חוסר ההבנה שלכם בתחום הנדל"ן.
הכירו את הנכס שאתם עומדים לרכוש
לא מספיק שתכירו רק את השוק שאליו אתם נכנסים, אתם צריכים להכיר גם את הנכס שאותו אתם עומדים לרכוש. דירות למכירה יש בשפע, אך לכל נכס יש את היתרונות ואת החסרונות שלו. בכדי שתוכלו לרכוש את הנכס ולנהל משא ומתן אפקטיבי, אתם צריכים להיות מודעים לכל הצדדים הללו – כך בסופו של יום תוכלו להשיג את מבוקשכם מכל בחינה אפשרית.
תיצרו שיחה טובה עם בעל הנכס
בסוף אתם צריכים להגיע למצב שבו אתם רוכשים את הנכס אך עושים את זה בצורה חיובית ונעימה לכל הצדדים. לכן המטרה שלכם היא להגיע למצב שבו אתם מצליחים לנהל שיחה בריאה ואפקטיבית עם בעל הנכס, כך שתוכלו לבוא האחד לקראת השני בכל מיני צמתים בדרך. בעל הנכס רוצה למכור אותו, ואתם רוצים לקנות אותו – כך שיש לכם מכנה משותף שממנו ניתן להתקדם.
אל תגישו הצעת מחיר בצורה פזיזה
הצעת מחיר היא השלב החשוב ביותר בכל תהליך של משא ומתן, כאשר הצעת מחיר גבוהה מידיי עשוי להוציא אתכם בנזק כלכלי – ומנגד הצעת מחיר נמוכה מידיי עשויה לפוצץ את העסקה. לכן אל תגישו הצעת מחיר בצורה פזיזה, תשתדלו לקחת את כל הנושאים שבחנתם לתשומת לבכם, כך שתוכלו לגבש את הצעת המחיר הטובה ביותר. כמובן שיש לא מעט דירות למכירה באזורים שונים בארץ, אך אם הדירה שאתם נמצאים בה מעניינת אתכם – תעשו הכל על מנת לרכוש אותה.
